пятница, 14 мая 2010 г.

Платить или не платить?

Есть вещи, которые кажутся нам незыблимыми испокон веков: дважды два - четыре, Волга впадает в Каспийское море, в сетевом маркетинге обучение  бесплатное.

Таким же незыблимым в свое время был постулат о том, что Земля покоится на трех китах. Но времена меняются...

Недавно на своем блоге Михаил Габов в статье "Альтруизм, инвестиции или финансовая недальновидность?" подверг сомнению привычное понятие о бесплатном обучении в МЛМ.

С недавних пор эта тема меня тоже волнует. Не тем, что здесь сокрыт новый источник дохода лидера (хотя отношусь к этому совершенно нормально), а прежде всего из-за низкой эффективности обучения в МЛМ вообще. Если взять те часы, которые в сетевом маркетинге уделяются обучению и развитию дистрибьюторов-консультантов и реальный выхлоп, то, мне кажется, кпд очень невысок.

Почему это происходит и можно ли это изменить?

Хочу поделиться с Вами тем, как это видится мне.  А Вас приглашаю к обсуждению и развитию темы.

В МЛМ множество противоречий, преимущества и недостатки легко переходят друг в друга.

С одной стороны это уникальный бизнес, в котором, как ни в каком другом, присутствует человечность, отношения партнеров часто дружеские и неформальные. И вот даже в качестве актива бизнеса предложена такая категория как "отношения".

С другой стороны, как любой бизнес, сетевой маркетинг находится в русле общих законов бизнеса, где главная цель (не путать с миссией) есть получение прибыли.

Многие, кто занимался традиционным бизнесом, прошли через грабли работы с друзьями и родственниками и зареклись смешивать бизнес и дружбу.

А в МЛМ часто именно дружба и родственные отношения лежат в основе бизнеса. Со всеми плюсами и минусами. Например, с таким - что брать деньги со своих нехорошо. И требовать со своих и выгонять опять же своих тоже как-то не комильфо.

Глубоко задуматься о необходимости платности, чтобы повысить эффективность обучения меня побудил полгода назад опыт участия в длительном (три месяца) бизнес-тренинге. Заплатив некую сумму я вошла в группу. По программе тренинга каждый день мы выполняли задания. Первоначально я отнеслась к этому не очень серьезно, но когда после первого же раза невыполненного в срок задания получила бан и предупреждение, что еще через два вылечу из группы, то отношение поменялось кардинально.

Да, несмотря даже на оплату, участника могли выкинуть из группы. Первое время это плохо помещалось в голове и шел внутренний протест.

Но!

В результате это был самый продуктивный тренинг из всех, в которых мне приходилось участвовать!

При этом нагрузка по домашним заданиям зашкаливала, участники забыли про нормальный сон, но за свои места в группе тем не менее держались зубами.

Результат прохождения бизнес-тренинга был более чем конкретный - полученная прибыль.

В процессе я часто сравнивала свой новый опыт с тем, что в основном практикуется в МЛМ - где спонсор-мама мягко наставляет и убеждает выполнить задание на полчаса нагрузки. При этом дистрибьютор может выполнить, может не выполнить - от этого в процессе обучения ничего не меняется.
Разница просто колоссальная.

А это все формирует отношение к бизнесу в целом.

Сейчас мне видится, что в обучении в сетевом маркетинге может быть две линии - обязательная программа (бесплатная) и произвольная программа. Обязательная - это понятно, вся основная информационная база от самой фирмы , включая азы поведения дистрибьютора на рынке. Произвольная программа выстраивается лидером и включает процесс вхождения в бизнес.

Тема получается очень объемная, и одно цепляется за другое. Многие проблемы лежат в плоскости отсутствия концепции МЛМ как бизнеса - кроме постулата, что партнерство с фирмой сетевого маркетинга есть собственный бизнес дистрибьютора, экономическое обоснование мне пока встречать не приходилось.

А что думаете Вы - есть ли смысл в платном обучении для развития своего МЛМ-бизнеса? В каких случаях и в каких размерах эта оплата может производиться? Приветствуются любые мнения!

воскресенье, 9 мая 2010 г.

День Победы




Есть дни в нашей истории, которые проросли во всех нас. День Победы именно такой.

Радость от Победы и слезы от того, какой ценой это досталось...

Невозможно выразить словами признательность и благодарность всем, кто прошел эти годы испытаний.

Вечная память тем, кто погиб на полях сражений, приближая этот День...