Чего не хватает вашему бизнесу для успеха?

1 часть - "Как выйти целым из обучения и перейти к делу"

знаю по себе и наблюдению за другими, что не всем приходящим в интернет зарабатывать деньги нужна дополнительная мотивация. Часто вполне достаточно той, что уже есть.

Более того, со временем уже есть разные навыки, необходимые для создания своего проекта в интернете.

Нет только достаточного количества денег от своего занятия в интернете.

Чего же не хватает для успеха вашему бизнесу?

Даже если уже многое знаешь и можешь, это еще не гарантия успеха. Есть  элементы,  отсутствие которых мешает продвижению или сильно замедляет его.

Вот те паззлы, которых не хватает на мой взгляд многим:

- банальной схемы пошагового алгоритма на ВСЕМ пути рождения-создания-запуска-развития проекта. Большинство обучающих продуктов рассматривают только отдельные этапы пути. И они хороши именно в этом качестве, чтобы восполнить нехватку знаний и навыков как делать то или другое.

- личной дисциплины и умения концентрироваться на главном. Умения выбирать приоритеты и отказываться от всего остального, отбрасывать ненужное в данный момент.

- обратной связи - и от потенциальных клиентов-покупателей, и от личного тренера, консультанта, коуча-наставника.

Поэтому так популярны тренинги. Я сама из всех видов обучения предпочитаю именно их. Вопрос только в том, что не все проекты можно запустить в полной мере в рамках тренинга - для этого часто не хватает срока проведения тренинга и личного внимания тренера. Такого внимания, в котором решаются задачи конкретно твоего проекта и твоих проблем.

Одним словом, нужен индивидуальный наставник для бизнес-коучинга. Как спонсор в сетевом маркетинге.

Что любопытно, в сетевом спонсор достается тебе по факту твоего вступления в бизнес совершенно бесплатно. А в любом другом бизнесе индивидуальный наставник - коуч или консультант - это стоит на порядок больше, чем участие в тренинге. Может именно потому и результаты так разнятся -  если заплатишь за час коучинга не менее 1 тыс. долларов, то не захочется спускать полученное от наставника ничегонеделанием в унитаз.

Все ли, придя в интернет, могут позволить себе такого наставника?

Вопрос скорее риторический.

Для себя я решила его совершенно неожиданным способом. Каким? Читайте дальше!

Групповой бизнес-коучинг

У него есть свои преимущества:

1. Стоимость может быть на порядок ниже.

2. Есть возможность увидеть новые грани разных аспектов, которые сам не замечаешь. Этот эффект получается за счет того, что мы от природы все по-разному воспринимаем и перерабатываем информацию. Иные способы восприятия расширяют наше собственное видение порой многократно!

3. Учиться и работать в группе интереснее и производительнее. Это возможность обмена опытом, навыками, обратной связью по своим проектам. И это всегда еще дополнительная мотивация, когда успехи других заряжают и вдохновляют.

Почему же этот способ стал неожиданным?

Потому что ставя перед собой задачу развития собственных проектов, намечая поэтапный бизнес-план - т.е. выстраивая пошаговый алгоритм, я поняла, что мне будет интереснее воплощать все это не в одиночку. А с теми, кто так же, как и я, хочет иметь не просто любимое дело, но бизнес:

А - стабильный
Б - растущий
В - совершенно на новом уровне

Воплощать не как ученику, а с теми, кому я могу помочь в этом - больше 3-х лет обучения и работы с интернет-проектами и 10 лет опыта наставника в бизнесе  сетевого маркетинга просто уже не умещаются в рамках только своих проектов.

Поэтому я объявляю о наборе в трехмесячный групповой бизнес-коучинг. Именно на 3 месяца рассчитана программа, которую я составляла для своих проектов и которая прекрасно ложится на любой другой проект.

Группа численно будет очень ограниченна именно потому, что это будет скорее индивидуальная работа. Кого я приглашаю в этот коучинг,  программу и цели, а также сколько все это будет стоить - обо всем этом в следующей публикации.

Хотите узнать больше и не пропустить информацию, подпишитесь на новости по созданию группы.


До встречи!

Как выйти целым из обучения и перейти к делу

...голова пухнет от информации, слишком много информации.
Каждый день вебинары-вебинары-вебинары... и как пропустить очередной, если он, вроде, о важном, с выступлением признанного профи да еще и бесплатный?!

На комп скачиваются все новые и новые записи, которые еще не успел прослушать, а надо бы. И они копятся и копятся!
От одного вида их в компьютере портится настроение, ведь с каждым днем, неделей, месяцем, годом (!!!) их - не прослушанных - становится все больше  и больше! Они размножаются с геометрической прогрессией!

Думаете, все это занимает место только на жестком диске компьютера?
Счас.
Как только в папочку к нам попадает новый файл - в очередь на прослушивание, тотчас этот файл занимает местечко в нашей голове. Мы думаем, что вот надо бы послушать, прикидываем - когда, потом откладываем в очередной раз, вспоминаем со временем - о чем же это то, что пылится на дальней полке наших анналов памяти, мучаемся сознанием, что вот опять отложилось, прикидываем куда же засунуть все это, когда комп переполняется (очередной раз!) под завязку....

А каждый день на нас сваливаются все новые и новые приглашения на очередные вебинары-вебинары-вебинары!

И вся эта груда - уже услышанного и того, что стоит в очереди на прослушивание - загромождает нашу голову. Она пухнет от информации и отчаянно сопротивляется новому ее потоку! А значит груды отложенного на потом будут расти.

И это уже загромождает не только голову, но и ... жизнь!...
Тяготя и вызывая желание бросить все ЭТО к ....
"ЭТО" - наш бизнес в интернете.

Знакомо?

Вопрос - что же делать?

Скажу сразу, без радикальных методов не обойтись.
Но тут вопрос стоит ребром.
Или она - информация: все эти записи, уроки, вебинары, книги PDF...
Или мы сами - наш собственный проект, развивающийся и радующий ростом доходов из месяца в месяц. Плюс, в конце концов, наша жизнь, в которой есть не только интернет!

Готовы решиться?
Тогда держитесь!))

1. Чистим свой компьютер

От всего, что пролежало там ни разу не прослушанное, если оно закаченно больше недели назад.
Не представляете как легко становится потом! По силе воздействия это то же самое, что очистка реального пространства вокруг себя, когда выкинуто старье с антресолей, с балкона, с других заветных мест.

Можно начинать жизнь с чистого листа!

2. Вводим мораторий на получение новой информации

Сроком на 1 месяц.
Поверьте, мир не перевернется. И мы не останемся на задворках прогресса.

Зато этот месяц свободы (!) даст нам то, что не получается сейчас.
Появится время и свободная голова для концентрации на СОБСТВЕННОМ проекте, собственном бизнесе и собственной жизни.

Используйте этот месяц на главное!

3. О главном.

Если мы до сих пор весь свой бизнес в интернете и вне его сводим к тому, чтобы учиться, учиться и учиться, то ничего из этого бизнеса не получится.
Чтобы наш проект заработал и стал приносить доход, а потом все больше и больше, нужно только одно - делать, делать и делать.
Да, именно про это говорит закон Паретто: делу - время, а учебе - час.

Месяц без информации

Этот месяц информационной "тишины" нам нужен для того, чтобы разобраться:

1. что мы хотим
2. что у нас сейчас для этого есть
3. чего пока не хватает.

В результате у нас должны быть подготовлены:

1. Концепция нашего бизнеса
2. Бизнес-план с разработанной стратегией по нашему проекту
3. План действий на ближайший период 3-6 месяцев. Практика показывает, что на данном этапе короткие планы работают лучше, чем перспективные планы на пятилетку или даже на год.

Зачем на это целый месяц?

Думаете, что обойдется одним вечером?

Не буду переубеждать. Хотите делать бизнес "на коленке" - делайте. Таких вокруг множество!
Могу сказать только одно, что именно этап технического задания, где определяются параметры будущего проекта, стоит порой до 50% стоимости всего проекта.

Как думаете, почему?

Помните историю про 100 долларов за починку машины? где 1 доллар - стоимость удара молоточком, и 99 долларов за понимание, где ударить.
После месяца тишины мы уже будем знать, где ударить.

И значит сможем перейти к следующему этапу.

Время действовать и говорить 'нет'

Да, теперь пора воплотить намеченное. У нас есть бизнес-план, есть стратегия ЧТО именно нужно делать. Завершился месяц тишины, и мы возвращаемся в мир информации. Но выбираем из всей информации только то, что нужно именно:

А - для нашего проекта и
Б - именно сейчас на данном этапе.

Всему остальному сказать твердое "нет" до начала очередного этапа.

Это самое трудное в бизнесе - уметь говорить "нет" разным возможностям, которые сыпятся со всех сторон. Именно об этом умении говорил Стив Джобс, как о самом главном, что позволило его детищу стать номер один в мире. Умение отсечь все лишнее - есть залог успеха.

Это невероятно трудно, может потому так мало тех, кто на вершине?

А если?...

Если не знаете как подступиться к составлению стратегии?
Если остро не хватает взгляда со стороны и обратной связи в процессе делания?
В конце концов не хватает моральной и эмоциональной поддержки для концентрации на самом важном?

Эта тема требует отдельного разговора.
Чтобы не пропустить, следите за обновлениями сайта!

Почему оказался несостоятельным СМ 2.0 или про элементы стратегии

И в  самом деле почему сетевой маркетинг 2.0 оказался несостоятельным при том, что иные системы для сетевого маркетинга в интернете (худо-бедно или вполне себе удачно) продолжают работать?
Быть может есть какие-то элементы стратегии, которые за это отвечают?

Я уже писала на данную тему, но сейчас появилась возможность дать системное видение причин неудач СМ 2.0. Мне самой хочется разобраться до конца в чем главная ошибка концепции, чтобы не повторить ее в будущем в своих проектах.  С другой стороны в интернете по-прежнему осталась масса сетевиков, которые продолжают жить по заповеданным принципам СМ 2.0 (порой даже не догадываясь об этом). Напрасно тратя время и разочаровываясь как в интернете, так и в индустрии.

О СМ 2.0

Возвращаясь тому назад лет пять, когда возникла концепция СМ 2.0,  справедливо будет признать, что для того времени она была прорывом.

Со временем после опыта многих становилось все более ясно, что концепция тормозила на месте и не давала обещанных результатов. Самое время было подумать почему и внести коррективы. Почему же автор этого не сделал?

Не знаю. Может быть не хотелось разрушать кажущуюся видимость красоты концепции, ну и заодно собственный имидж. Может быть страшно было сказать - ребята, вы идите не туда. А может быть эта тема ему стала просто неинтересна, у первооткрывателей так часто бывает.

В чем же слабые стороны концепции?

Чтобы начать разбираться в этом, сначала уточню, что сетевой маркетинг, имея свою специфику внутри (касающуюся взаимоотношений между участниками) внешне опирается на стандартные экономические законы. И это значит, что схема продвижения (продаж) бизнеса в интернете единая для любых индустрий. К слову, рекрутинг - это и есть продвижение бизнеса сетевого маркетинга.

Элементы стратегии бизнеса в интернете

Сначала три кита СМ 2.0:

1. Целевая аудитория (ЦА)


2. Персональный бренд


3. Автоматизация и механизация

А теперь схема продвижения бизнеса в интернете - тоже три кита:

1. Стратегия продвижения


2. Сайт или иные инструменты для осуществления деятельности (возможно блог, странички в социалках, рассылки...)


3. Продвижение (Реклама+SEO+SMM)

Как говорится - найдите три отличия!

Начнем с  ЦА. Действительно, если вы не знаете свою целевую аудиторию, а работаете со всеми подряд как придется, то просто распыляете свои усилия, и при этом рискуете оказаться незамеченным теми, кому ваше предложение необходимо. Конкретная ЦА проекта во многом определяет дальнейшую вашу политику. Именно поэтому определение ЦА делается на самом начальном подготовительном этапе - на этапе разработки стратегии.  То есть ЦА это один из элементов стратегии.
Но это еще не вся стратегия!

Персональный бренд тоже один из элементов стратегии.
При этом маркетинговая стратегия через персональный бренд для большинства есть неудачный выбор, поскольку ориентирован на звездных личностей или на создание таких звезд. А ведь речь шла о массовом использовании. Ориентир на создание персонального бренда, сбил с пути многих, сколько было времени потрачено на ведение блога - рупор своего бренда! Вот, скажите мне - смысл класть свою интернет-жизнь на создание бренда?
Тем более, что есть более простые пути достижения бизнес-целей.

Собсно на этом месте этап определения стратегии в концепции СМ 2.0 заканчивается. А за кадром остаются нерешенными многие, порой, основные вопросы.

Если эти этапы при разработке скомкать или выполнить частично, то что-то может быть и построится, но вот пользоваться тем, что построилось, вряд ли получится.

Разбираем наши концепции дальше.

Инструменты бизнеса

В интернете основные инструменты бизнеса это, конечно же, сайты. Плюс к ним может прилагаться инфраструктура вокруг этих сайтов - блог, рассылка, странички в социалках. Иногда что-то из инфраструктуры может стать основным инструментом, а порой и единственным.

В концепции СМ 2.0 этот пункт называется «автоматизация и механизация», в нее включены блог, сайт-воронка, рассылка.

Три года ведения блога и наблюдения за другими блогами привели меня к мысли, что это образование - блог, если оно само по себе, совершенно лишнее и ненужное. При этом отнимающее массу времени, а главное сбивающее с пути - что вот вроде ты делаешь бизнес!
Вопрос только, где деньги, Зин?

Что интересно, со времени первоначального увлечения многие забросили свои блоги, и похоже это пошло на пользу их делу. :)

Про рассылки вопрос отдельный. Чаще всего рассылку создают «чтобы было» и втыкают как придется.
А куда оно растет и зачем?
Так происходит, когда все делается вслепую, без видения общей картины, без стратегии.

Так может быть блог, сайт-воронка и рассылка не нужны?

Может и не нужны. Потому что может быть в конкретном проекте и с конкретным Васей понадобятся совсем другие или частично другие инструменты.

Но это можно определить только, если сначала вернуться немного назад на этап разработки стратегии.
В любом случае ваше представительство в интернете - сайт, блог, страничка в социальных сетях или что-то другое – создается исходя из задач вашего бизнеса и настроено на их выполнение. То есть это представительство должно решать главную задачу бизнеса: превращать поток посетителей в покупателей, клиентов, подписчиков.

Поэтому, если  блог не способен решать такие задачи, то лучше  переориентировать данный ресурс под сайт. Ну или оставить блог для души, не делая вид перед собой и другими, что занимаетесь на этом своем ресурсе бизнесом.

Как переориентировать блог под сайт и вообще, каким должен быть сайт, целиком и полностью зависит от поставленных задач и выбранной стратегии

Надо сказать, когда сайт создается впервые, чаще всего нет ни стратегии, не понятия о ней вообще.
Если в этот момент есть человек - наставник, тренер, консультант, коуч - который может
наставить на путь истинный дать направление, считайте, что повезло. Экономия времени здесь даже не месяцы, а порой годы и годы!

И наконец третий элемент бизнеса в интернете

Это то самое, что наполняет наши сайты жизнью, делает работу автора интернет-проекта осмысленной, а самое главное - ура! - приводит к нужному результату, например монетизации!

Этот третий кит называется продвижение.

Он приводит к нам посетителей - так называемый трафик. Трафик не из друзей блоггеров, приходящих к нам с дружественными и ответными визитами, а ту самую целевую аудиторию, которая ищет то, что мы предлагаем.

И только в этом случае, сайт, настроенный на определенную бизнес-задачу, сможет превратить этих посетителей в подписчиков, клиентов, покупателей!
Нет посетителей – вся наша "механизация и автоматизация" простаивает без работы.

Именно этого элемента нет в концепции СМ 2.0.

Что интересно, в то время как мы дружно критиковали авторов других систем сетевого маркетинга в интернете, их последователи приводили на свои сайты посетителей, рекрутировали новичков. И продолжают это делать. Я не знаю статистики насколько стабилен их бизнес. Но, собственно это уже другой этап.

***

Тема разработки стратегии и настройки сайта под свои задачи - это тема моего проекта "Бизнес в дамской сумочке". Сейчас я готовлю материалы для бесплатного E-mail курса. Подключайтесь, чтобы ничего не пропустить!