Как выйти целым из обучения и перейти к делу

...голова пухнет от информации, слишком много информации.
Каждый день вебинары-вебинары-вебинары... и как пропустить очередной, если он, вроде, о важном, с выступлением признанного профи да еще и бесплатный?!

На комп скачиваются все новые и новые записи, которые еще не успел прослушать, а надо бы. И они копятся и копятся!
От одного вида их в компьютере портится настроение, ведь с каждым днем, неделей, месяцем, годом (!!!) их - не прослушанных - становится все больше  и больше! Они размножаются с геометрической прогрессией!

Думаете, все это занимает место только на жестком диске компьютера?
Счас.
Как только в папочку к нам попадает новый файл - в очередь на прослушивание, тотчас этот файл занимает местечко в нашей голове. Мы думаем, что вот надо бы послушать, прикидываем - когда, потом откладываем в очередной раз, вспоминаем со временем - о чем же это то, что пылится на дальней полке наших анналов памяти, мучаемся сознанием, что вот опять отложилось, прикидываем куда же засунуть все это, когда комп переполняется (очередной раз!) под завязку....

А каждый день на нас сваливаются все новые и новые приглашения на очередные вебинары-вебинары-вебинары!

И вся эта груда - уже услышанного и того, что стоит в очереди на прослушивание - загромождает нашу голову. Она пухнет от информации и отчаянно сопротивляется новому ее потоку! А значит груды отложенного на потом будут расти.

И это уже загромождает не только голову, но и ... жизнь!...
Тяготя и вызывая желание бросить все ЭТО к ....
"ЭТО" - наш бизнес в интернете.

Знакомо?

Вопрос - что же делать?

Скажу сразу, без радикальных методов не обойтись.
Но тут вопрос стоит ребром.
Или она - информация: все эти записи, уроки, вебинары, книги PDF...
Или мы сами - наш собственный проект, развивающийся и радующий ростом доходов из месяца в месяц. Плюс, в конце концов, наша жизнь, в которой есть не только интернет!

Готовы решиться?
Тогда держитесь!))

1. Чистим свой компьютер

От всего, что пролежало там ни разу не прослушанное, если оно закаченно больше недели назад.
Не представляете как легко становится потом! По силе воздействия это то же самое, что очистка реального пространства вокруг себя, когда выкинуто старье с антресолей, с балкона, с других заветных мест.

Можно начинать жизнь с чистого листа!

2. Вводим мораторий на получение новой информации

Сроком на 1 месяц.
Поверьте, мир не перевернется. И мы не останемся на задворках прогресса.

Зато этот месяц свободы (!) даст нам то, что не получается сейчас.
Появится время и свободная голова для концентрации на СОБСТВЕННОМ проекте, собственном бизнесе и собственной жизни.

Используйте этот месяц на главное!

3. О главном.

Если мы до сих пор весь свой бизнес в интернете и вне его сводим к тому, чтобы учиться, учиться и учиться, то ничего из этого бизнеса не получится.
Чтобы наш проект заработал и стал приносить доход, а потом все больше и больше, нужно только одно - делать, делать и делать.
Да, именно про это говорит закон Паретто: делу - время, а учебе - час.

Месяц без информации

Этот месяц информационной "тишины" нам нужен для того, чтобы разобраться:

1. что мы хотим
2. что у нас сейчас для этого есть
3. чего пока не хватает.

В результате у нас должны быть подготовлены:

1. Концепция нашего бизнеса
2. Бизнес-план с разработанной стратегией по нашему проекту
3. План действий на ближайший период 3-6 месяцев. Практика показывает, что на данном этапе короткие планы работают лучше, чем перспективные планы на пятилетку или даже на год.

Зачем на это целый месяц?

Думаете, что обойдется одним вечером?

Не буду переубеждать. Хотите делать бизнес "на коленке" - делайте. Таких вокруг множество!
Могу сказать только одно, что именно этап технического задания, где определяются параметры будущего проекта, стоит порой до 50% стоимости всего проекта.

Как думаете, почему?

Помните историю про 100 долларов за починку машины? где 1 доллар - стоимость удара молоточком, и 99 долларов за понимание, где ударить.
После месяца тишины мы уже будем знать, где ударить.

И значит сможем перейти к следующему этапу.

Время действовать и говорить 'нет'

Да, теперь пора воплотить намеченное. У нас есть бизнес-план, есть стратегия ЧТО именно нужно делать. Завершился месяц тишины, и мы возвращаемся в мир информации. Но выбираем из всей информации только то, что нужно именно:

А - для нашего проекта и
Б - именно сейчас на данном этапе.

Всему остальному сказать твердое "нет" до начала очередного этапа.

Это самое трудное в бизнесе - уметь говорить "нет" разным возможностям, которые сыпятся со всех сторон. Именно об этом умении говорил Стив Джобс, как о самом главном, что позволило его детищу стать номер один в мире. Умение отсечь все лишнее - есть залог успеха.

Это невероятно трудно, может потому так мало тех, кто на вершине?

А если?...

Если не знаете как подступиться к составлению стратегии?
Если остро не хватает взгляда со стороны и обратной связи в процессе делания?
В конце концов не хватает моральной и эмоциональной поддержки для концентрации на самом важном?

Эта тема требует отдельного разговора.
Чтобы не пропустить, следите за обновлениями сайта!

Почему оказался несостоятельным СМ 2.0 или про элементы стратегии

И в  самом деле почему сетевой маркетинг 2.0 оказался несостоятельным при том, что иные системы для сетевого маркетинга в интернете (худо-бедно или вполне себе удачно) продолжают работать?
Быть может есть какие-то элементы стратегии, которые за это отвечают?

Я уже писала на данную тему, но сейчас появилась возможность дать системное видение причин неудач СМ 2.0. Мне самой хочется разобраться до конца в чем главная ошибка концепции, чтобы не повторить ее в будущем в своих проектах.  С другой стороны в интернете по-прежнему осталась масса сетевиков, которые продолжают жить по заповеданным принципам СМ 2.0 (порой даже не догадываясь об этом). Напрасно тратя время и разочаровываясь как в интернете, так и в индустрии.

О СМ 2.0

Возвращаясь тому назад лет пять, когда возникла концепция СМ 2.0,  справедливо будет признать, что для того времени она была прорывом.

Со временем после опыта многих становилось все более ясно, что концепция тормозила на месте и не давала обещанных результатов. Самое время было подумать почему и внести коррективы. Почему же автор этого не сделал?

Не знаю. Может быть не хотелось разрушать кажущуюся видимость красоты концепции, ну и заодно собственный имидж. Может быть страшно было сказать - ребята, вы идите не туда. А может быть эта тема ему стала просто неинтересна, у первооткрывателей так часто бывает.

В чем же слабые стороны концепции?

Чтобы начать разбираться в этом, сначала уточню, что сетевой маркетинг, имея свою специфику внутри (касающуюся взаимоотношений между участниками) внешне опирается на стандартные экономические законы. И это значит, что схема продвижения (продаж) бизнеса в интернете единая для любых индустрий. К слову, рекрутинг - это и есть продвижение бизнеса сетевого маркетинга.

Элементы стратегии бизнеса в интернете

Сначала три кита СМ 2.0:

1. Целевая аудитория (ЦА)


2. Персональный бренд


3. Автоматизация и механизация

А теперь схема продвижения бизнеса в интернете - тоже три кита:

1. Стратегия продвижения


2. Сайт или иные инструменты для осуществления деятельности (возможно блог, странички в социалках, рассылки...)


3. Продвижение (Реклама+SEO+SMM)

Как говорится - найдите три отличия!

Начнем с  ЦА. Действительно, если вы не знаете свою целевую аудиторию, а работаете со всеми подряд как придется, то просто распыляете свои усилия, и при этом рискуете оказаться незамеченным теми, кому ваше предложение необходимо. Конкретная ЦА проекта во многом определяет дальнейшую вашу политику. Именно поэтому определение ЦА делается на самом начальном подготовительном этапе - на этапе разработки стратегии.  То есть ЦА это один из элементов стратегии.
Но это еще не вся стратегия!

Персональный бренд тоже один из элементов стратегии.
При этом маркетинговая стратегия через персональный бренд для большинства есть неудачный выбор, поскольку ориентирован на звездных личностей или на создание таких звезд. А ведь речь шла о массовом использовании. Ориентир на создание персонального бренда, сбил с пути многих, сколько было времени потрачено на ведение блога - рупор своего бренда! Вот, скажите мне - смысл класть свою интернет-жизнь на создание бренда?
Тем более, что есть более простые пути достижения бизнес-целей.

Собсно на этом месте этап определения стратегии в концепции СМ 2.0 заканчивается. А за кадром остаются нерешенными многие, порой, основные вопросы.

Если эти этапы при разработке скомкать или выполнить частично, то что-то может быть и построится, но вот пользоваться тем, что построилось, вряд ли получится.

Разбираем наши концепции дальше.

Инструменты бизнеса

В интернете основные инструменты бизнеса это, конечно же, сайты. Плюс к ним может прилагаться инфраструктура вокруг этих сайтов - блог, рассылка, странички в социалках. Иногда что-то из инфраструктуры может стать основным инструментом, а порой и единственным.

В концепции СМ 2.0 этот пункт называется «автоматизация и механизация», в нее включены блог, сайт-воронка, рассылка.

Три года ведения блога и наблюдения за другими блогами привели меня к мысли, что это образование - блог, если оно само по себе, совершенно лишнее и ненужное. При этом отнимающее массу времени, а главное сбивающее с пути - что вот вроде ты делаешь бизнес!
Вопрос только, где деньги, Зин?

Что интересно, со времени первоначального увлечения многие забросили свои блоги, и похоже это пошло на пользу их делу. :)

Про рассылки вопрос отдельный. Чаще всего рассылку создают «чтобы было» и втыкают как придется.
А куда оно растет и зачем?
Так происходит, когда все делается вслепую, без видения общей картины, без стратегии.

Так может быть блог, сайт-воронка и рассылка не нужны?

Может и не нужны. Потому что может быть в конкретном проекте и с конкретным Васей понадобятся совсем другие или частично другие инструменты.

Но это можно определить только, если сначала вернуться немного назад на этап разработки стратегии.
В любом случае ваше представительство в интернете - сайт, блог, страничка в социальных сетях или что-то другое – создается исходя из задач вашего бизнеса и настроено на их выполнение. То есть это представительство должно решать главную задачу бизнеса: превращать поток посетителей в покупателей, клиентов, подписчиков.

Поэтому, если  блог не способен решать такие задачи, то лучше  переориентировать данный ресурс под сайт. Ну или оставить блог для души, не делая вид перед собой и другими, что занимаетесь на этом своем ресурсе бизнесом.

Как переориентировать блог под сайт и вообще, каким должен быть сайт, целиком и полностью зависит от поставленных задач и выбранной стратегии

Надо сказать, когда сайт создается впервые, чаще всего нет ни стратегии, не понятия о ней вообще.
Если в этот момент есть человек - наставник, тренер, консультант, коуч - который может
наставить на путь истинный дать направление, считайте, что повезло. Экономия времени здесь даже не месяцы, а порой годы и годы!

И наконец третий элемент бизнеса в интернете

Это то самое, что наполняет наши сайты жизнью, делает работу автора интернет-проекта осмысленной, а самое главное - ура! - приводит к нужному результату, например монетизации!

Этот третий кит называется продвижение.

Он приводит к нам посетителей - так называемый трафик. Трафик не из друзей блоггеров, приходящих к нам с дружественными и ответными визитами, а ту самую целевую аудиторию, которая ищет то, что мы предлагаем.

И только в этом случае, сайт, настроенный на определенную бизнес-задачу, сможет превратить этих посетителей в подписчиков, клиентов, покупателей!
Нет посетителей – вся наша "механизация и автоматизация" простаивает без работы.

Именно этого элемента нет в концепции СМ 2.0.

Что интересно, в то время как мы дружно критиковали авторов других систем сетевого маркетинга в интернете, их последователи приводили на свои сайты посетителей, рекрутировали новичков. И продолжают это делать. Я не знаю статистики насколько стабилен их бизнес. Но, собственно это уже другой этап.

***

Тема разработки стратегии и настройки сайта под свои задачи - это тема моего проекта "Бизнес в дамской сумочке". Сейчас я готовлю материалы для бесплатного E-mail курса. Подключайтесь, чтобы ничего не пропустить!

Впечатления о конференции по интернет-маркетингу

Пару дней назад я присутствовала на онлайн-конференция «Повышение конверсии и эффективности сайтов без затрат» - ObpConf , которую проводила школа интернет-маркетинга "Нетология".  Конференция длилась весь день, выступали ведущие специалисты-практики Рунета в теме интернет-маркетинга. Большинство из них я слышала впервые.

Информации был просто вал. Еще предстоит переслушать записи и переосмыслить услышанное в разрезе своих целей и задач.  А сейчас напишу буквально пару строк общего впечатления.

Борьба за клиента идет все изощреннее. Инструменты интернет-маркетинга сегодня позволяют очень многое. Достаточно где-то как-то показать свой интерес, чтобы нас подкараулили в самых неожиданных местах врасплох - а вот то, что вы хотели! То есть идет массированное управление покупками.

Это уже не  интернет-маркетинг (ИМ) 2.0, ориентированный на взаимодействие с потенциальными и существующими клиентами. ИМ 3.0 делает упор на прогнозирование и программирование поведения покупателей.

То есть по сути это управление поведением клиента - управление через все инструменты сегодняшнего веб-пространства, и прежде всего через сайт. Нас ведут по всей цепочке, начиная от формирования потребности к сначала разовой, а потом многократно новым покупакам.

На этом поле разворачивается нешуточная работа и задействуются большие - нет, ОЧЕНЬ большие деньги. Чтобы использовать всю мощь интернет-маркетинговых агентств, необходимы серьезные бюджеты. На вопрос каким может быть минимальный бюджет один из выступающих скрепя сердце назвал цифру 200 000 рублей.

Конечно, речь шла о бизнесах с серьезными оборотами. Но тенденция действует на всех. На этом фоне не окажутся ли завтра за бортом начинающие предприниматели, пробующие себя в интернете и использующие в основном инструменты ИМ 2.0?  Информация для размышления и переосмысления...

Сегодня сайту уже недостаточно быть просто нашим представительством в интернете - показывающем всем - вот я есть. Сайт становится важнейшим маркетинговым инструментом, а если сказать проще, он должен решать наши конкретные бизнес-задачи - превращать посетителей в клиентов, покупателей или подписчиков. Если, конечно, цель владельца сайта - не просто потусоваться и получить удовольствие от общения.

Именно эта тема подробно разрабатывается в моем новом e-mail курсе "Бизнес в дамской сумочке". Чтобы не пропустить конкретные рекомендации как настроить свой сайт, чтобы он работал на вас оформите подписку.

До встречи!

Как я делала запуск нового проекта

Сейчас познакомлю вас с одним методом, который помог мне сделать запуск нового проекта «Бизнес в дамской сумочке» раньше первоначально намеченных сроков.

Метод прогрессивного джипега

Именно так и называется этот метод.  Слово "джипег" – производная от формата Jpeg, которым обозначают картинки. Автор идеи - Артемий Лебедев, вот что он об этом пишет:

Существует простой способ организации времени. Называется метод прогрессивного джипега. В любую секунду любой проект готов на 100%, хотя проработанность может быть и на 4%.

В зависимости от имеющегося времени проект можно прорабатывать до пикселя, а можно оставить на стадии концептуальной зарисовки.

Раньше автор прорабатывал проекты на 97%. Оптимизировал картинки, подгонял микроны и шлифовал поверхности. Теперь автор получает удовольствие от того, что почти любую дизайнерскую задачу умеет решать за время формулирования задачи. То есть, когда клиент закончил рассказывать, что ему нужно, у нас уже есть решение.

Хорошо иллюстрирует данную идею картинка:

Рисунок, на мой взгляд, просто шикарно иллюстрирует идею!

Обычный джипег

На левой стороне рисунка – мы видим привычные изображения с четкими деталями. Но недоделанные до конца.

Для проработки проекта в деталях потребуется немало времени. Далее на практике бывает так:
когда наконец все готово к запуску и окончательно соединяешь все детали между собой, то часто вылезают неожиданные открытия – детали между собой не стыкуются! Или, что не лучше, все стыкуется, но главная идея куда-то пропала…

Чтобы такие открытия не перечеркнули всю работу, приходится начинать все сначала.
И это возможно неоднократно!
При этом в лучшем случае окончательный запуск нового проекта сильно затянется, а в худшем – не состоится вообще, если терпения и настойчивости не хватит.

Мне все это хорошо знакомо, а вам?

Как выйти из этого?

Прогрессивный джипег

А теперь взглянем на правую сторону рисунка. Здесь просто обозначены контуры. При этом, первоначально они только чуть-чуть обозначены. Эти два правых рисунка шикарно иллюстрируют то, как сначала рождается сама идея и постепенно она начинает обрастать более четкими контурами. И только потом в них начинают прорисовываться детали.

Жизнь очень вовремя подкинула мне метод прогрессивного джипега. Я уже успела в деталях нарисовать что-то, прежде, чем поняла, что в этом проекте оно мне не надо. И так несколько вариантов. Конца края этому было не видно!

А после знакомства с методом сайт был запущен через несколько дней. С кучей белых пятен и не совсем ясной  концепцией.  Зато после запуска сразу появилась возможность работать с посетителями сайта и производить корректировку и развитие проекта по ходу с учетом взаимодействия с посетителями. На мой взгляд, это гораздо эффективнее.

Мои выводы после запуска проекта

Когда я прочла об этом методе, то увидела возможность обойти свой перфекционизм (да вот, обнаружилось во мне такое), из-за которого внедрение идей растягивается надолго. Стремление к совершенству довольно коварная штука и, кстати, причина многих незавершенных дел. Может поэтому в бизнесе порой преуспевают троечники, а не отличники?

Метод прогрессивного джипега можно наложить практически на любое дело, на любой проект. Он коренным образом может изменить весь процесс ведения дел, давая многократный выигрыш в скорости. А скорость сегодня в бизнесе в некотором роде синоним слова «успех».

Хотя выгоды такого подхода хорошо видны, признаюсь, что лично мне это далось не без внутренней борьбы. Потому что есть привычка действовать определенным образом, и есть желание показать товар лицом в наилучшем, т.е. в законченном виде. Для меня пока по-прежнему очень значимым фактором является качество. И все же бизнес диктует свои правила, где в паре качество или скорость выигрывает скорость. Особенно на коротких дистанциях.

Кстати, думаю, что наибольший результат в своем деле можно получить, сочетая и то, и другое. Поэтому беру данный метод на вооружение и дальнейшее использование и рекомендую вам.

Как вы думаете, применим ли он для вас? А может быть у вас уже есть свои приемы, помогающие в работе? Поделитесь в комментариях!
Буду рада, если мой опыт по использованию метода прогрессивного джипега поможет и вам.

p.s.  А за окнами осень...  За работой не пропустите ее!

До встречи!