Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию — часть 3

Окончание. Начало статьи см. здесь:

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию 

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию — часть 2

Продукция и целевая аудитория

Что делает компанию сетевого маркетинга успешной?

Концепция бизнеса? Менеджмент? Маркетинговая стратегия?  Миссия, наконец?

Все перечисленное + продукция.

Продукция не обязательно должна быть уникальной, но обязательно востребованной и конкурентоспособной по цене среди аналогичных продуктов.

Чтобы  быть успешным в МЛМ важно, чтобы продукция нравилась лично Вам. Особое значение это имеет, если Вы не продавец от природы и не любите заниматься продажами.

Поэтому, присматриваясь к компании, спросите себя — хотите ли Вы сами пользоваться этой продукцией регулярно?

Потом подумайте — нужна ли эта продукция и доступна ли она по цене Вашим знакомым?

Если на оба вопроса сможете дать утвердительный ответ, то это жирный плюс в пользу данной компании.

Если Ваш круг знакомых не попадает в целевую группу потребителей данной продукции, Вы рискуете постоянно сталкиваться с возражением - дорого.

Продукция во многом определяет целевую аудиторию не только клиентов, но и ваших партнеров. Можно работать с продукцией, которая предполагает целевую аудиторию из другого круга?
Можно. Но вряд ли это будет эффективно. Люди чувствуют «своих» и доверяют «своим» же.

Быть? Или не быть?...

Один из главных вопросов в МЛМ — продавать или не продавать.

Есть компании подчеркивающие – у нас не надо продавать.  Основная ставка делается на приглашение новых людей, вернее на вступительный взнос новичков. Сумма вступительного взноса в таких случаях колеблется от нескольких сот до нескольких  тысяч долларов.  При этом новичок получает некий набор продукции

Хорошо это или плохо, что продажами заниматься не надо?

Судите сами. Доходы дистрибьютора всегда идут только от ОПЛАЧЕННЫХ сумм. Если кроме вступительного взноса новичков больше нет никаких денежных поступлений за продвижение продукции, значит постоянного притока доходов нет.

А строить свой план доходов только на привлечении нового контингента в бизнес -  это все равно, что строить дом на песке - в любой момент все может рассыпаться. Что и происходит сплошь и рядом в такого рода компаниях.

Внимание! Пирамиды, маскирующиеся под компании сетевого маркетинга работают именно в этом секторе. При этом реальная стоимость полученного набора продукции может быть в несколько раз меньше самого вступительного взноса.

Компании, давно успешно работающие на рынке, изначально предусматривают в маркетинг-плане ежемесячное выполнение каких-то норм – личных и групповых - без них невозможно получение бонусов.

Размер норм колеблется, у кого-то нормы выше - с ориентиром на продажи, у кого-то ниже, рассчитанные больше на личное потребление.

Какая компания лучше – где продают или где в лучшем случае только покупают для себя?

Не все так просто, чтобы ответить однозначно. Любые условия маркетинг-плана учитывают множество обстоятельств (ассортимент, ценовую группу продукции и др.) и выбирается самый оптимальный баланс при данных условиях.

Выбирайте под себя и свои цели.  Подробнее о выборе компании сетевого маркетинга по вопросам продукции и продаж можно прочесть в статье - Как недостатки становятся преимуществами.

В любом случае имейте в виду:  нет товарооборота, нет доходов.

Маркетинг-план и его важность

Вот наконец мы добрались до этого раздела.

Многие думают, что выбор компании МЛМ начинается с выбора маркетинг-плана. И трясут им как флагом – у нас лучший маркетинг-план в истории МЛМ!

Но если Вы ничего не знаете о компании по вопросам, которые были освещены выше, то маркетинг-план ничем не поможет при выборе.

Вопрос - может ли маркетинг план быть абстрактно лучшим или худшим?

Стоимость продукта, его ассортимент и назначение, частота повторной покупки, выбор стратегии на стимулирование между начинающими дистрибьюторами и лидерами и множество других факторов — все это влияет на правила игры, которые закрепляются в маркетинг-плане и определяют основные параметры работы и вознаграждения за нее.

Например высокие заработки с первых дней в МЛМ могут решаться за счет повышения розничной наценки. Но при этом, либо уменьшаются выплаты лидерам, либо нужно быть готовым, что продукция будет менее конкурентна по цене среди других аналогичных товаров. А при критическом уменьшении выплат лидерам, теряется инструмент мотивации к расширению бизнеса.

И так во всем - одно взаимосвязано с другим.

Хороший маркетинг-плана– это тот, который умеет сбалансировать множество факторов и интересов.

И маркетинг-план всегда будет учитывать разные условия. Если не надо продавать, то скорей всего ассортимент очень дорогой, и практически всегда вход в бизнес имеет высокую цену. Если же большой ассортимент с популярной продукцией и доступной ценой, то это значит, что будут ежемесячные нормы.

Когда мы выбираем, то тоже учитываем свой баланс интересов, исходя из своих целей. И при этом всегда помним, что права не бывают без обязанностей, а преимущества без обязательств.

На что рекомендую обратить внимание в маркетинг-планах - на направление финансовых потоков:

- кого больше стимулирует МП - лидеров среднего уровня или же Топ-лидеров?

- настраивает ли план на постоянную гонку по карьере или поощряет стабильность?

Зачем это нужно?

Мы все разные, и что хорошо одному, совсем не факт, что будет хорошо другому.

В МЛМ есть одна особенность - очень сильный акцент на эмоционально-мотивационные моменты. В результате человек под воздействием эмоций часто принимает чужие цели за свои. Но природу не обманешь, и погоня за чужими целями приводит к разочарованию, усталости.

Это не всегда просто - понять себя, чего ты хочешь. Однако сознательный выбор компании МЛМ происходит тогда, когда уже есть какой-то опыт. Слушайте себя!

По маркетинг-планам рекомендую к прочтению  книгу Сергея Всехсвятского «От каждого по способностям — каждому по труду: все, что вы хотели знать о маркетинг-планах, но боялись спросить». Книга готовится к печати, следите за анонсами.

Что еще может повлиять на выбор

Это, например, сервис компании для своих дистрибьюторов на той территории, на которой вы планируете работать - организация доставки и всего, что с ней связано.

Все шире внедряются современные технологии. Сегодня во многих фирмах заказы можно сделать через компьютер и другие средства связи, организуется доставка заказанной продукции прямо на дом.

Часть фирм уже предоставили возможность регистрации новых партнеров в режиме онлайн.

Это во многом упрощает работу в МЛМ.

Важно как организовано обучение дистрибьюторов в той компании, которую Вы бы хотели выбрать, принимает ли в этом участие сама компания или отдает на откуп своим лидерам.

***

Выбор это всегда непросто. Ни один отдельный признак не может сделать одну компанию привлекательней другой. Для продуманного решения нужно исходить из совокупности разных факторов.

Я познакомила Вас с теми факторами, которые, на мой взгляд, прежде всего важны при выборе. Надеюсь, что это поможет Вам среди множества МЛМ-компаний найти СВОЮ компанию на долгие годы!



Что еще можно прочесть по теме:

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию — часть 2

Как недостатки становятся преимуществами

Как недостатки становятся преимуществами. 2 часть

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию - часть 2

Начало статьи - Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию

Умеренная и консервативные модели

Как определить, что компания относится к умеренной или консервативной модели риска?

Прежде всего обратите внимание на срок нахождения на рынке - для умеренной,  на мой взгляд, не менее 5 лет, а для консервативной-  не менее 10 лет.

Смотрите, насколько динамично развивается компания в мире, и конечно в вашем регионе (стране). Темпы роста умеренной модели компании это средние цифры по индустрии и выше. Для консервативной модели эти цифры будут ниже.

Для примера, чтобы сориентироваться: в традиционной экономике годовой прирост в 4-5 процентов считается средним показателем (эти цифры не для новых предприятий, у новых другая динамика), а например уже 7-8 - это высокие темпы роста.

Но! Изучая динамику объемов продаж по годам, имейте в виду, что наиболее высокие темпы роста бывают вначале. И причина тут очень простая - одно дело увеличить в 2, 3...  даже 10 раз или на 1000 процентов объем продаж в 100 тысяч долларов или даже 100 миллионов долларов и совсем другое – объем продаж в несколько миллиардов долларов.

Если Вы хотите гарантированно иметь дело только с надежной компанией – ищите ее по списку членов Ассоциации прямых продаж.

Ну, а если компания давно на мировом рынке и на рынке вашей страны и развивается в час по чайной ложке, значит ли это, что ее надо сразу задвинуть?

Вопрос конечно интересный, но ответ будет, как ни странно, нет. Задвигать не нужно. Я уже говорила, что темпы роста зависят от начальной точки, с чем вы сравниваете.

Кроме того многое зависит от Ваших целей. Если основная цель – потребление продукции и возможность иметь надежный  альтернативный источник дохода, то консервативная компания обеспечит Вас всем этим на 150 процентов.

Кроме того имейте в виду, что у компании свой рост, а у Вас свой. Дистрибьютор и компания не всегда синонимы. Вам гораздо важнее ваш собственный прирост.

Делая выбор, исходите из своих целей!

МЛМ и миллионы

Миллион долларов – заветная цифра, которая мнимой доступностью в сетевом маркетинге кружит головы многим. Нередко в агрессивном рекрутинге обещают ее через пару-тройку лет.

Это полный блеф.

Для того, чтобы стать настоящим миллионером понадобится очень серьезная работа, скорее всего более, чем в течение 10-15 лет.  И то при условии, что Вы уже профессионал и обладаете нужным потенциалом, т.е. определенными природными качествами, в том числе и харизмой. Ну а если только начинаете, то смело умножайте 10 лет на 2, на 3, на 4...

И самое главное условие при этом – сотрудничество с одной фирмой!

Поэтому правильный выбор компании для будущего миллионера имеет особое значение.

Конечно, для воплощения амбициозных планов нужен партнер (в лице компаниии) с одной стороны надежный, с другой -  с хорошей динамикой роста.

Лучше выбирать из надежных компаний, которые находятся в фазе  активного захвата новых рынков и в частности только входят на региональный рынок вашей страны.

Надо сказать, не все успешные на западе фирмы будут гарантированно успешны в вашей стране. Спрогнозировать успех фирмы на новом рынке не просто. Поэтому иногда фирмы уже доказавшие свою успешность  предпочтительнее, чем новые.

Несколько слов о "пассивном доходе"

Не уточняя, насколько доход действительно пассивен, затрону то, что касается темы выбора компании.

Для создания значимого пассивного дохода придется потрудиться немало.  Но  далеко не факт, что потом станете его получать.

Все объясняется просто. Если вы хотите получать пассивный доход долгие годы, выбирайте компанию, которая будет существовать на рынке и через 10, 20, 30, и далее лет. Какой смысл стремиться к пассивному доходу в сомнительной МЛМ-фирме, которая сегодня живет, а завтра канула в небытие?

Именно поэтому, если вы серьезно настроены на получение значимых доходов в длительной перспективе, то выбирайте из надежных компаний с хорошей динамикой роста.

***

Как видите, задача выбора фирмы совсем не простая.  Чтобы окончательно определиться, нам могут помочь  другие важные факторы.

Какие это факторы, об этом далее...

(Продолжение следует)

Что еще можно прочесть по теме:

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию - часть 1.

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию — часть 3.

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию

C каждым годом компаний сетевого маркетинга становится все больше. И все актуальнее становится вопрос - как сориентироваться в этом многообразии?

А выбор среди компаний МЛМ сейчас есть. И если среди них Вы найдете свою, то тогда минимальные действия будут приносить максимальный результат.

Если в первую свою сетевую компанию в основном приходят по случайному приглашению, то в последующем, выбирают не только спонсора, но и саму компанию уже более осознанно.

Куда пойти, куда податься? Кого найти, кому отдаться?

Еще недавно выбор зависел от наличия спонсора, делавшего предложение. И желательно, чтобы он был рядом.

С развитием интернета все изменилось. Всю информацию теперь можно найти в виртуальной сети – получить список компаний МЛМ, узнать о каких-то подробнее. И даже найти спонсора.

Как выбрать из множества хорошую, перспективную компанию для сотрудничества - такую, в которой Вы сможете стать успешным? Как определить перспективную компанию? Всякая ли хорошая компания подходит именно Вам?

Я не дам окончательного и бесповоротного ответа, а только покажу свой вариант -  с какими мерками можно подойти к этому вопросу.

С  чего начать?

Сначала определитесь со своими целями.
Чего Вы хотите?
Будет ли это цель на создание бизнеса с долгосрочной перспективой или же просто альтернативный источник дохода?

Собираетесь ли Вы посвятить этому значительный отрезок вашей жизни (может быть всю жизнь) или сетевой маркетинг для вас - это временная мера для решения сиюминутных задач?

Какой уровень дохода для Вас привлекателен? Как быстро Вы хотите его достигнуть?

А может быть главное в МЛМ для Вас – экономия средств при потреблении любимых и нужных продуктов?

Конечно ваши цели потом могут измениться, но это не значит, что вы не должны их иметь на начальном отрезке.

И вот, когда у Вас уже есть цель, можно идти дальше.

Рыночные риски в МЛМ или выбор между надежным и многообещающим

Пожалуй именно здесь проходит главный водораздел между мировоззрениями в МЛМ.

Исходя из цели можно наметить собственную стратегию при выборе компании.

На мой взгляд, очень наглядно о такой стратегии можно объяснить на примере рыночных рисков в инвестициях.

Если Вы решили заняться инвестициями и начать вкладывать деньги в эту сферу, то для начала нужно определить свою стратегию в отношении активов по степени рыночных рисков.

В МЛМ мы тоже занимаемся инвестициями. Только инвестируем прежде всего свое время.

Итак виды активов по рыночным рискам:

Агрессивные активы - такие, где высокие обещания сопровождаются не менее высокими рисками потерять свои деньги полностью.

Умеренные активы позволяют иметь более высокие доходы в долгосрочном периоде, но временами могут падать в цене.

И наконец консервативные активы – активы, по которым имеются высокие гарантии сохранности капитала, но доходность их будет минимальной. Вы ничего не потеряете, но и особо ничего не приобрете сверх вложенного.

Для сетевого маркетинга все эти определения действуют практически так же. Это моя собственная классификация, Вы можете с ней согласиться или нет.

На рынке компаний МЛМ более всего выделяется агрессивный маркетинг. Его невозможно не заметить. Большинство объявлений о супер-пупер новой возможности, и о миллионных доходах через пару-тройку лет – это он родимый. В основном, это новые фирмы, недавно вышедшие на рынок, которым нужно заявить о себе.

В отличие от него, умеренная и консервативная модели ведут себя не столь заметно. И поэтому часто пренебрегаются теми, кто в поиске - в основном по причине, что уже далеко не первый год на рынке.

Перед нами три модели выбора. Которая из них лучше?

Та, которая подходит лично Вам.

Вместе с выбором определенной модели Вы берете на себя и всю ответственность за свой выбор, не перенося ее в случае неудачи на сетевой маркетинг в целом. Как, к сожалению, часто происходит.

Агрессивная модель

Например вы решили выбрать для себя новую, недавно открывшуюся и вышедшую на рынок фирму. Фирму, помпезно заявившую о себе с первых шагов, обещающую, что она самая уникальная среди всех уникальных и с лучшим маркетинг-планом, какой только был в истории МЛМ! Ну и главный козырь – Вы будете одним из первых! Всего пара-тройка лет и Вы сможете зарабатывать миллионы!

А для начала нужно всего-то ничего - заплатить несколько сот или тысяч долларов и привлечь 4-5- таких же кандидатов и Вы - в дамках!

Какому риску Вы подвергаете свои деньги и время, которые будете инвестировать в новую компанию?

Очень высокому.

Судите сами. По статистике через год-два многие заявленные фирмы уже прекращают свое существование, а через три-пять лет большинство таким фирм уходит в небытие. Сколько их уже таких скатилось и на небосклоне МЛМ ... Через 10 лет на рынке остаются около 1 процента созданных когда-то фирм.

Кстати, агрессивный маркетинг и дорогой вход в бизнес – практически всегда идут в паре. И объясняется это очень просто. Обещанные миллионы хочется быстрей, а ждать, когда дистрибьюторские сети разрастутся и начнут давать большие объемы за счет личного использования и продаж – это слишком долго. А хочется прямо сейчас!

И немудрено – неизвестно сколько фирма успеет продержаться на рынке, надо успеть взять быстрее.

Дорогой вход в бизнес позволяет использовать иллюзию, что большие деньги здесь идут с первых дней. Или вернее с первых привлеченных партнеров.

Так что, если ваша цель взять быстрые деньги и побольше, то этот маркетинг вполне подойдет.

А в чем же риск?

Риск всего лишь пополнить армию разочарованных в МЛМ, ну и заодно потерять свою репутацию в кругу друзей, знакомых и партнеров по бизнесу - текущих и потенциальных для будущих компаний.
Потому что успевших заработать при этом будет на порядки меньше тех, кто потеряет то, что вложил, и ничего не получит, кроме разве что мини-склада "эксклюзивной" продукции у себя дома.

И именно в этой нише агрессивного маркетинга тусуются все финансовые пирамиды, рядящиеся в одежды МЛМ. Это раньше они не обременяли себя излишними масками, обзываясь просто, но с вкусом – VIP-клубами. Сейчас иное время, народ уже не столь неискушенный, и пирамидальные схемы тоже начинают продвигать продукцию в обмен на деньги.

Можно ли отличить пирамиды от фирм МЛМ, пришедших на рынок всерьез и надолго?

Вот несколько отличий МЛМ-компаний от финансовых пирамид:

1. Легальность (все необходимые документы).

2. Характер компенсационного плана. Т.е. за что конкретно вознаграждают участников:

а) за продажу товаров или услуг конечному потребителю

б) за привлечение других людей в программу

Если вознаграждают ТОЛЬКО за привлечение других людей (даже если при этом продвигается какой-то пакет с услугами или продукцией), то это откровенная пирамида.

Если основное вознаграждение происходит за продажу (продвижение) товаров/услуг, то скорее всего– МЛМ. Но при этом важен п.3.

Чаще всего вопрос о пирамидах встает в фирмах, где вознаграждение идет параллельно и за привлечение других людей и за продажу (продвижение) товаров. В этом случае особо важно внимательнее отнестись к п.3

3. Товар/услуга должны быть востребованы, нужны людям сами по себе и без материального поощрения за их продвижение. И, конечно же, конкурентоспособны по цене в своей нише.  Это самое главное.

На тему как отличить пирамиду от компании сетевого маркетинга достаточно много материалов в сети, при желании можно найти.

Как застраховать себя от риска потратить деньги и время на компанию МЛМ, которая на старте буквально взрывает рынок, а потом быстро сходит с дистанции?

Для начала имейте в виду что громче всех часто могут кричать те, кто пришел на рынок ненадолго. И им важно быстрее сорвать куш, чтобы получить что-то до того, как фирма канет в лету.

И все ж таки, есть ли шанс, что компания с агрессивным маркетингом со временем закрепится на рынке и станет успешной?

Есть.
Все успешные сегодня фирмы тоже когда-то только начинали.
Просто они помимо высоких обещаний имели что-то еще, что позволило им войти в тот небольшой процент фирм, прошедших испытание временем.

Что они имели – об этом позже.

(Продолжение следует)

Что еще можно прочесть по теме:

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию — часть 2

Проблема выбора в МЛМ или как найти СВОЮ компанию — часть 3

Старое или новое? — Свое!

Дискуссия продолжается!

Мы выбираем, нас выбирают

Что мне дал сетевой - часть 4. Ускорение жизни

Помню cамое главное впечатление от первой презентации в МЛМ, - люди!

Выступавшие на презентации, рассказывающие свои истории - они были такие непохожие на меня тогдашнюю - интересные, свободные, смелые, дерзкие. Мне захотелось быть среди них, захотелось стать такой же!

И это была главная причина, почему я пришла в МЛМ.

Сетевой маркетинг колоссально меняет людей. Я это вижу постоянно. Приходят самые обычные люди, не очень уверенные в себе, часто зависимые в своей жизни от многих обстоятельств, порой не умеющие общаться с другими, не особо счастливые, понятия не имеющие что такое лидерство… можно продолжать и продолжать… Я и сама была такой.

А потом проходит время и люди совершенно меняются – причем меняются не только внутренне, но и внешне - расправляется осанка, движения становятся более уверенными, а лица более ухоженными, начинают блестеть глаза, человек становится настоящим хозяином своей жизни.

Но для того, чтобы это произошло, сначала надо этого захотеть. Я очень хотела!

Новая среда - общение и обучение у неординарных успешных людей, тренинги, а самое главное новые действия, опыт предпринимательства, ошибки и неудачи, преодоление их, и, конечно же, успехи – все это не просто перевернуло многие мои прежние представления о жизни, но и помогло освободиться от груды сомнений, страхов, обид, слабости. Я очень благодарна за это сетевому маркетингу и людям в нем, у которых училась и учусь на своем пути.

Расширился диапазон возможностей не только профессиональных, но и личностных. Мне стало проще браться за новые дела и пробовать себя в новом качестве, на что я бы раньше не решилась.

Опыт предпринимательства дал чувство уверенности в себе. Повысилась, вернее просто изменилась самооценка - появилась внутренняя сила, не особо зависящая от внешних обстоятельств. Я научилась верить в себя независимо от внешних успехов.

И что я особо ценю - бизнес в МЛМ подарил мне возможность не просто реализации себя, но и потенциала, заложенного во мне природой. Самореализация – глубинная потребность, не всегда  осознаваемая человеком, но именно она дает чувство удовлетворения от жизни.

А бизнес сетевого маркетинга настолько разнопланов и разносторонен, что дает возможность проявить себя очень разным людям. Для меня творчество - это возможность придумывать и воплощать новые идеи, находить новые возможности в привычных обстоятельствах и помогать раскрывать потенциал других.

Когда становишься предпринимателем, то жизнь получает новое ускорение, и если не хочешь вылететь из потока, то начинаешь увеличивать собственные скорости. Это прежде всего скорость собственных изменений, быстрая перестройка и обучение новым обстоятельствам. А на каком-то витке уже начинаешь эти обстоятельства создавать сам.

За эти годы у меня кардинально поменялось мировоззрение. Из жертвы, когда на мою жизнь влияли другие – обстоятельства, люди, плохая погода, начальники, хорошие или плохие правители - я стала творцом своей жизни. Это означает, что можно не ждать от моря погоды, а творить эту погоду самой.

Появилась ответственность за все, что происходит в моей жизни - сама принимаю решение, сама воплощаю его, сама отвечаю за все, что получилось, сама ищу новые варианты решений. Быть творцом своей жизни это здорово, и мне очень нравится!

В сетевом маркетинге я впервые почувствовала себя счастливым человеком не от случая к случаю, как это бывает у многих, а независимо от обстоятельств. И фразы -человек сам кузнец своего счастья и другая – хочешь быть счастливым, будь им – они стали частью моего миропонимания, я стала видеть как они реально работают в моей жизни. И именно в МЛМ пришло ощущение полноты жизни.

Я не думаю, что все это может дать только сетевой маркетинг, у жизни всегда много вариантов. Но то, что сложно и долго сделать в одиночку – а прежде всего это внутренние изменения - в сетевом маркетинге, благодаря поддержке бизнес- партнеров и благодаря окружению единомышленников, можно осуществить гораздо быстрее и эффективнее.

***

Моя статья "Что мне дал сетевой" подходит к завершению. Самой сложной частью этой темы оказалась эта последняя - о внутренних изменениях. По сути в этих четырех частях я прошла основные этапы развития ценностей пирамиды Маслоу. Думаю, что сила МЛМ именно в том, что в этой индустрии заложена возможность для человека развиваться от этапа к этапу.

Тема "Что мне дал сетевой маркетинг" оказалась интересна и важна не только для потенциальных читателей, но и для тех, кто ее пишет, помогая осознавать значение МЛМ- индустрии и дела, которым занимаешься, в своей жизни.

А сейчас я с удовольствием передаю эстафету дальше - Ирине Кожевниковой, Елене Шапиро и Константину Харченко.



Еще по теме:

Что мне дал сетевой - часть 1. Красота и здоровье

Что мне дал сетевой — часть 2. Свое дело

Что мне дал сетевой — часть 3. Бизнес-образование

Сетевой маркетинг - взгляд извне

Пробегая ленту RSS, наткнулась на статью о сетевом маркетинге Андрея Парабеллума. Мне всегда интересно кто и что думает об МЛМ, иногда можно почерпнуть из этого что-то полезное.

Прочитав статью, сам собой написался комментарий. Решила разместить его и на своем блоге и пригласить к обсуждению всех желающих.

А чтобы Вам было удобнее читать, сначала приведу статью Андрея Парабеллума. В оригинале вы сможете ее прочесть здесь.

Итак...

Во время обеда щелкал каналами по ТВ, увидел Радислава Гандапаса по одному из кабельных и сюжет о сетевом маркетинге.

Зацепила фраза из ТВ: "Из-за отсутствия массовой рекламы и зарплат распространителям цены на продукцию сетевого маркетинга невысокие..."

Не знаю, как насчет отсутствия рекламы (Орифлейм с Авоном, похоже, плотно занял самые дорогие рекламные ТВ площадки), но из первых рук точно знаю, что для того, чтобы МЛМ компания была всего лишь рентабельна, наценка на продукцию должна быть 6-8 раз.

То есть, если вы платите за помаду 100 рублей, ее себестоимость не может быть выше 12-15.

И это еще не говоря о мегаприбылях некоторых сетевых компаний, которые идут их учредителям.

И напоследок - второй миф о высоких заработках. Тем более, о пассивных миллионах.

Статистика говорит, что всего лишь 3-7 процентов активных распространителей имеют ежемесячный заработок, превышающий 100 долларов.

Вам все еще нравится эта идея?

Тогда идите в МЛМ для того, чтобы улучшить свои коммуникативные навыки и навыки впаривания прямых продаж лицом к лицу.

А не для того, чтобы заработать миллионы.

Ведь с такой статистикой, казино могут пиарить "Поставь на Зеро и выиграй джекпот! Это реально! Вот фотографии тех, кто уже выиграл за последние 10 лет! Вложения минимальны! Вы можете начать ставки всего со 100 рублей! Приходите со своими друзьями и ставьте вместе с ними! Давайте зарабатывать вместе!"

Плюс, в казино еще бывает бесплатная выпивка и интересные шоу...

"Это вам не мелочь по карманам тырить..." (с)

Андрей Парабеллум

Статистика лукавая вещь, в ней скрыто много неявных подробностей, которые могут изменить картину полностью.

Вот например - активными распространителями называются все те, кто всего лишь приобретает продукцию в текущем периоде. А это может быть как большой объем для продаж клиентам так и совсем маленький для личного потребления.

Еще один бытующий миф, что дистрибьюторами в сетевом маркетинге становятся только для деятельности, связанной с получением дохода.

Однако таких не так уж много. Большинство (судя по моему опыту более 80 процентов, а иногда и 90 - в разных компаниях может быть по разному) это те, кто подписывается, чтобы приобретать продукцию по льготным дистрибьюторским ценам. Они экономят таким образом в течение года несколько сот или тысяч долларов, что совсем неплохо. Иногда делают какие-то мелкие продажи. И их это устраивает.

Что касается себестоимости продукции в сетевом маркетинге и в розничной продаже - где больше накруток? - то тут все просто. В конечном счете все определяет потребитель - где именно ему выгоднее покупать. Раз в целом индустрия МЛМ растет, значит продукцию покупают. И значит это вполне экономически целесообразно для обеих сторон - для производителя и для покупателя.

 Возвращаясь снова к заработкам.
Возьмем для аналогии инфобизнес. Если взять заработки инфобизнесменов всех, кто так или иначе вращается в этой среде, то вряд ли заработок большинства из них будет выше тех же самых одной-пары сотен долларов. При этом можно утверждать, что сюда покупать по льготным ценам никто не приходит, а приходят только зарабатывать.

В конечном итоге везде зарабатывают только те, кто на САМОМ ДЕЛЕ что-то делает, а не просто тусуется. Для сетевого маркетинга этот принцип работает точно так же. Отдача при этом может быть колоссальной, потому что тут можно использовать принцип рычага.

Как и везде все зависит от самого человека.

Напоследок хочется сказать, не рассматривать сетевой маркетинг в черно-белом вариантах - либо полный восторг, либо наоборот. Это такой же бизнес как и любой другой. Все основные принципы, действующие в них, действуют и здесь. И как в обществе в целом здесь есть и недостатки и преимущества. И это нормально.)

p.s.  как дополнение к теме вот еще - статья Светланы Молодежниковой "Мой ответ на критику МЛМ – индустрии" .  Великолепный ответ!

Пора, господа бизнесмены, переходить от противостояния к конструктиву.)

Еще по этой теме можно прочесть:

• Сетевой маркетинг — для кого и зачем?


• «Как избавиться от «сетевизма


• «О сетевизме — часть 2. Суета сует в МЛМ»


• Сетевизм — часть 3. Перезагрузка

Сетевизм - часть 3. Перезагрузка

Если Вы прочитали все о сетевизме, но все равно любите свое дело – сетевой маркетинг – приветствую Вас!

А если прочитали и нашли еще одно подтверждение, что права была Марь Петровна, когда говорила, что МЛМ это секта - Ну что ж… встретимся позже. Не обязательно как с партнером, может просто как друзья.

А если пока МЛМ не стал еще вашим делом, но Вы готовы осваивать этот бизнес, видя главное – потенциал сетевого маркетинга, то быть может мои рецепты помогут Вам.

Кстати, многие проблемы сетевиков и причины из-за которых это происходит существуют не только в МЛМ. Это все наше общее – человеческое. Люди в МЛМ приходят ведь не с Марса. Поэтому все, что предлагается для сетевиков, практически один к одному подходит и для других, решивших заняться своим бизнесом.

У каждого явления, в том числе и у вируса сетевизма, есть причины. Я рассматривала их в первых двух частях.
Но и у причин есть свои причины. Когда идешь вглубь, то одна причина может объединять несколько

Очень глубоко я сейчас погружаться не буду и выделю три причины многих проблем у сетевиков, с которыми может работать каждый.

1. Неправильно выбранный ориентир – цель
2. Непрофессионализм
3. Однобокость-одностороннесть, зацикленность на бизнесе и технологиях успеха.

Есть хорошая новость – все это лечится. Более того в МЛМ работает много людей, которые не подвержены этому вирусу, или уже излечившиеся, прошедшие эти болезни роста.

Итак, начнем с первой - какую цель выбирать

Начну с одной истории. Как-то еще в советские времена наши журналисты побывали в Японии на крупном предприятии. И журналисту представили владельца этого промышленного конгломерата, который был одет по рабочему и в каске. На удивление журналиста владелец заводов-газет-пароходов ответил, что это его обычная рабочая форма.

Наш журналист был за гранью понимания – почему вы работаете ведь вы же миллионер?!

Миллионер (а может и миллиардер) ответил очень просто. Он сказал, что ему нравится его работа.

Если вам приходилось общаться с успешными бизнесменами, читать их интервью, то возможно уже обратили внимание на то, что многие говорили, что больше чем деньги их привлекает сам процесс. Им интересно то, чем они занимаются.
А деньги это всего лишь результат этой деятельности.

В то время как одни мечтают разбогатеть и выйти на пенсию в 30 лет, другие, разбогатев, затевают новые проекты.

Заметьте – у них разные цели. Первые начинают бизнес ради денег. А вторые?
А у вторых деньги это результат стремления к цели. Цель же любого бизнеса - это создание нового. Нового производства, нового продукта… нового человека в себе…

Эти вторые получают удовольствие прежде всего от процесса осуществления своих замыслов. И только потом от денег, которые заработали.
Вот такой секрет успешных и богатых.

А когда зациклен на деньгах, то и возникают многие перекосы, которые потом становятся «сетевизмами». Говорить о каком-то большом успехе в этом случае не приходится вообще.

Поэтому рецепт будет такой – искать прежде всего не деньги, а дело себе по душе.

В МЛМ – это и выбор продукции, которая нравится, и выбор собственных методов работы, и конечно же выбор своих партнеров. Простора для творчества тут немеряно.

Профессионализм в МЛМ – назвался груздем, полезай в кузов

Человек приходит в МЛМ и практически с первого дня начинает зарабатывать первые деньги. Эта простота порой вводит в заблуждение, что можно вот так просто начать зарабатывать и большие деньги.
Но не тут-то было.  И далее, на основании собственной неудачи, делается вывод, что сетевой маркетинг не работает.

Успех в сетевом маркетинге ничем не отличается от успеха в любом другом деле. Сначала нужно многому научиться, впитать дух предпринимательства, и стать настоящим лидером. Это требует вложения сил и времени. Но без этого делать серьезный бизнес не получится. Собственно тут ничего нового.

Чему конкретно учиться и как работать?

Сетевой маркетинг изначально позиционировал себя как особенный и противопоставлял себя традиционному - мол вот у них там так, а вот в МЛМ – эдак.

Но оказывается, что на самом деле сходств больше, чем различий. Т.к. что в сетевом маркетинге, что в других маркетинговых схемах продвижения товаров - конечный потребитель остается тот же самый. И принципы работы с ним кардинально не различаются.

Тем более сейчас все больше стираются различия и в схемах продвижения. Помимо покупок в магазине покупатель может делать покупку в интернете, а на дом ее ему доставит курьер или консультант. Практически все то же самое, что и в МЛМ.

И если мы по-прежнему будем целиком ориентироваться на тот бизнес домохозяек, который начался еще 60 лет назад, то проиграем конкуренцию традиционному бизнесу с его профессиональным маркетингом.

К чему я все это?
К тому, что хватит нам обособляться от мира «традиционного маркетинга» и «традиционного бизнеса». У него есть чему поучиться. Большой бизнес не дремлет и в конкурентной борьбе находит все время новые маркетинговые подходы.

При ближайшем рассмотрении оказывается, что это все прекрасно работает и в МЛМ, в частности нишевое позиционирование и работа с целевой аудиторией.

Да, есть и будут люди, которые, например, покупают на базаре или кто-то предпочитает покупать именно у соседки тети Маши. Но это всего лишь одна из ниш. Если не начать меняться, то все остальные ниши мы рискуем сдать без боя «традиционному» бизнесу.

Век МЛМ как бизнеса для домохозяек похоже завершается, 21 век - век профессионалов.

Конечно, можно работать в МЛМ и по старому - холодные контакты на улице, раздача листовок, телефонные опросы, развешивание "лапши" на столбах и подъездах - но...

.... по поводу всего вышеописанного все, кто прошел, знают - это титанический труд, который дает мизерную отдачу. И уж точно совсем не способствует повышению привлекательности профессии сетевика в обществе. А пока этого нет, то нет и очереди желающих заниматься МЛМ.

Закрываться сегодня внутри МЛМ стало чревато и сетевой маркетинг 2.0 уже сделал такой шаг навстречу миру традиционного бизнеса.

А скорости нарастают. Осталось совсем немного времени, когда интернет может очень сильно изменить картину окружающего мира.

Про интернет.Многие говорят, что вот убери из СМ 2.0 интернет - и 2.0 просто не станет.

А зачем убирать интернет?
Он уже есть. И не принимать это в расчет только обеднять свои возможности.

И не только интернет. Технические возможности расширяются с каждым днем. Так что автоматизация и механизация форева!

А если кто-то не может это освоить?

Тут уже смотря какой масштаб целей вы себе ставите. Лидеру организации без использования всех технических средств будет очень сложно конкурировать с другими лидерами, которые эти средства используют. Так что выбирайте сами – обойтись или все-таки осваивать.

Главный лозунг с друзьями - Не суетись!

МЛМ все равно будет использовать рекламу своего продукта (в том числе и бизнеса) в своем круге знакомых. Это самый легкий способ раскрутки. Главное тут в погоне за клиентами и доходами, не забыть что эти люди прежде всего не клиенты, а наши друзья, родные, хорошие знакомые. И никакие деньги не заменят родных и друзей.

Кстати, вопросы бизнеса и отношений с друзьями волнуют не только сетевиков, и нам есть чему поучиться в этом плане у традиционного маркетинга. А ему - у нас: в МЛМ есть масса людей, которые прекрасно справляются с теплым рынком без всяких перегибов сетевизма.

Работа с любым клиентом это прохождение череды этапов взаимоотношений продавца-покупателя. Поспешишь – людей насмешишь. Даже если то ближайший твой друг.

И наконец – что делать с зацикленностью на бизнесе, на успехе

Вспомнила себя – тот период, когда могла говорить только на темы бизнеса, настолько была поглощена этим. Спасибо моим друзья и родным, что вытерпели все это.

Это ведь нам кажется - какие мы крутые, что прочли всего Кийосаки!
Но стоит выйти в люди – не только же близкий круг вовлекать, пора заводить связи и перспективные знакомства за пределами своего обычного круга - и тут может быть прокол.

Большой вопрос насколько мы для них окажемся интересны...

Не будем же мы со своими будущими знакомыми обсуждать семь привычек высокоэффективных людей. Оказывается люди интересуются совсем другими книгами, ходят в театры, слушают серьезную музыку, собирают марки, увлекаются художественной фотографией или восточной философией…

Вы можете мощно продвинуться в обучении технологиям успеха (рекомендуемые списки книг для вас предложат на каждом углу), прекрасно знать продукцию своей фирмы, развить неимоверно в себе навыки лидерства и…

… и при этом оказаться совершенно неинтересным для других, за кругом МЛМ.

Но не вечно же находить себе новых партнеров в кругу коллег.
Привлекательные люди привлекают привлекательных людей – эта фраза, сказанная много лет назад на лидерском семинаре актуальна и поныне.
Мы притягиваем к себе таких же, какие сами. Лидеры и люди с большими личностными возможностями придут только к похожим на них. К тем, кто им будет интересен как личность.

Сегодня я считаю, что нужно знакомиться с новыми людьми не для бизнеса, а просто знакомиться.  И не загадывать, что из этого получиться потом. Если этому не научиться, то люди будут чувствовать, что от них что-то нужно. И просто не будут доверять.

Бизнес это далеко не вся жизнь. И в этом смысле меня заинтересовало то как проводит свое время Тимоти Феррис - человек, который выбрал для себя 4-х часовую рабочую неделю.

«Я гоняю на мотобайке в Европе
Я катаюсь на лыжах в Андах
Я ныряю с аквалангом в Панаме
Я танцую танго в Буэнос-Айрес.»

Люди, у которых разнообразные занятия, не только интересны окружающим, но и сами получают удовольствие от жизни. И наверняка у них не бывает моментов усталости и безразличия к своей работе, которые неизбежны, если ты не умеешь отвлекаться на другие занятия, не умеешь интересно отдыхать.

Разнообразные интересы способствуют и появлению новых идей, которые частенько находятся за пределами привычного или на стыке разных явлений.

Бизнес это еще не вся жизнь.
Бизнес это далеко не вся жизнь…)

Вот такие рецепты, быть может они могут кому-то пригодиться.

Наверняка каждому хочется, чтобы его бизнес стал самым лучшим, чтобы он был привлекательным для других, и в том числе свободным от сетевизмов.

Но мы не можем изменить других, тем более мановением руки.
Зато можно изменить себя. А там глядишь включится дупликация – делай как я.

И рано или поздно сработает эффект сотой обезьяны. Придет время, когда имидж МЛМ в обществе ничем не будет отличаться от имиджа любого другого бизнеса.

А может и наоборот будет отличаться – но именно тем, что МЛМ - это кУзница нового человека.

А почему бы и нет?...

p.s. Отдыхая на реке, размышляла на тему. А потом открыла взятую с собой книгу, перевернула прочитанную раньше страницу, и у меня екнуло внутри… это был такой конкретный ответ на размышления.
Новая глава называлась…

Как называлась та глава узнаете в новой статье. Которая не посвящена напрямую вирусу сетевизма. Но при всем при этом она продолжает тему, а может даже дает главные ответы. Это вы решите сами для себя.



Статья участвует в конкурсе, объявленном М. Габовым («Вирус сетевизма»)

Если не читали начало темы про вирус сетевизма, то Вам сюда:

«Как избавиться от «сетевизма

"О сетевизме - часть 2. Суета сует в МЛМ"

О сетевизме - часть 2. Суета сует в МЛМ

Хочу Ваши Деньги!

Это желание проходит красной нитью во всех таких Уникальных Супер-Пупер Предложениях.
И народ все это прекрасно видит.

А кто ж в здравом уме и светлой памяти будет раздавать собственные деньги кому-то просто так?

В любом бизнесе - есть правило, что сначала отдаешь сам - время, силы, свои деньги. А отдача идет только потом.

Но когда тебе пообещали, что вот она – золотая жила! год, два и ты – миллионер с пожизненной пенсией - то какой же дурак будет ждать целый год?

И начинается такая экспансия на окружающих, что мама не горюй.
Особая песнь про то как это делается в инете - заваливаются спамом все подряд.
Любое общение становится всего лишь возможностью заполучить нового партнера. В том числе если это и коллега из другой компании.
А более всего достается друзьям и знакомым.

В этом месте вспоминается  анекдот про китайцев - которые утром посадили картошку, а вечером выкопали – «потому что очень кушать хочется».

Урожаю просто не дают созреть.

Мы самые- самые и особенные-особенные

Похоже это неистрибимо в человеке. Меряться размерами и крутостью народ начинает еще в песочнице. Думаю, что это идет из основных инстинктов человека – инстинкта выживания и инстинкта продолжения рода. Так что вряд ли можно, от этого избавиться полностью. И присуще сие не только сетевикам.

Кстати, это качество может стать мощной движущей силой – гордость за себя и свою компанию – почему нет? Гордость за свою команду и чувство сопричастности за ее успехи - разве это плохо?
Пожалуй главное тут чувство меры.

Откуда берутся зомбированные

МЛМ так заполняет жизнь, что все остальное отходит на дальний план. И поначалу думаешь про сетевой маркетинг все 24 часа в сутки. Кто это не испытал, то понять такое не могут.

Почему происходит такое погружение в эту деятельность?

Думаю, что здесь такое дело – вместе с сетевым маркетингом в жизнь человека входит творчество.

Создание бизнеса это творчество. Совместно с бизнесом человек (иногда впервые)  начинает сознательно творить свою жизнь.

Это все увлекает как ничто другое, потому что является глубинной потребностью человека.
Но поскольку опыта и навыков как правильно этим распорядиться нет, то без перекосов не обходится.

И, есессна, хочется осчастливить и все остальное человечество тоже. А то, что они отказываются, это просто счастья своего пока не понимают .

И когда все это переполняет, тогда увлеченный сетевик с блеском в глазах говорит что-нить типа:  «Рефрижиратор» - это моя жизнь! «Рефрижиратор» в данном случае название его компании.

Сами подумайте,  ну может ли быть рефрижиратор жизнью?
Но было время я именно так и думала.

Чем же все это лечится?

Об этом в продолжении...

Статья участвует в конкурсе, объявленном М. Габовым («Вирус сетевизма»)

- - - - - - - - -- -- - - - - -- - - -- - -- - -- --- - - --- - -

Быть может Вы еще не прочли первую часть темы, тогда Вам сюда:
"Как избавиться от «сетевизма»"

А это третья и последняя часть:

Сетевизм — часть 3. Перезагрузка

Как избавиться от "сетевизма"

«Сетевизм» - это когда в любом человеке видят только лишь потенциального клиента или дистрибьютора, и больше ни о чем другом общаться не могут!

«Сетевизм» - это - «Мы самые лучшие, самые уникальные, формулу наших продуктов нашли в пирамидах, косметика от космонавтов, вода, которую даже горцы не пили… и т.д…

«Сетевизм» - это когда кандидату не договаривают, не конкретизируют, заманивают под любым предлогом, готовы сделать все, лишь бы «подписался»…

«Сетевизм» - это когда два сетевика приходят на встречу друг с другом изначально с целью переманить к себе. 

«Сетевизм» - это когда нормального человека с жизненным опытом начинают учить - КАК? КАК? КАК? КАК?

«Сетевизм» - это когда человек после сетевых семинаров или тренингов буквально глохнет и как попугай твердит свое, т.е. одно и то же. Его уже корректно послали, а он все равно о своем. Ведь у него же есть уникальный продукт, который спасет мир.

«Сетевизм» - это когда сам понятия не имеет что такое бизнес, а еще и учит этому новых людей. Поэтому, люди из традиционного бизнеса не понимают «Сетевиков»...

Не удивительно, что люди шарахаются, и говорят, что «сетевики» зомбированные и ничего в жизни не видят кроме Сетевого маркетинга. Уважаемые коллеги, а ведь со стороны то это хорошо видно! А Вы как считаете?

Настала пора уже получить ответы на вопросы, касательно «Вируса Сетевизма»:

А что теперь делать?
Как быть?
Какой есть рецепт?
Как же тогда делать бизнес в Сетевом маркетинге?
Как же теперь работать?
Как избавиться от «Вируса Сетевизма»?
............
У меня есть огромное желание удалить этот вирус у того, кто захочет его удалить.
.............

М. Габов «Вирус сетевизма»

Когда Михаил Задорнов с юмором песочит не только  «тупых американцев», но и наши собственные, отечественные недостатки, зал дружно смеется, но вряд ли кто-то при этом начинает меньше любить свою родину.

Когда ты любишь, то любишь не только «за» что-то, но и «несмотря на».

И вместе с тем, это не означает, что с недостатками ничего не надо делать.

Сохраняя и преумножая все хорошее в МЛМ (не зря же с каждым годом все больше людей искренне любят это явление – сетевой маркетинг), вместе с тем пора избавляться от ненужного хлама.

Короче, самое время писать новую инструкцию «КАК» -  КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СЕТЕВИЗМА.

Но если б все было так просто… Написал шаг 1, шаг 2…  размножил инструкцию для всех и все - вперед на «Перезагрузку»!

Прежде, чем определиться что делать, нужно как минимум понять откуда что взялось. И тогда можно найти способы как жить дальше.

Правило трех шагов (или правило одного метра)

Кто бы мог подумать, что этот основной принцип МЛМ, еще совсем недавно казавшийся незыблимым,  не только даст мощный толчок развитию сетевого маркетинга, но и одновременно как ничто другое скомпрометирует МЛМ в глазах социума.

Вкупе с вариациями этого же принципа – Подписывай все, что движется – сетевики предлагали свой продукт и бизнес ВСЕМ, кто оказывался случайно или неслучайно рядом.

Можно не удивляться, что через некоторое время (года три-пять, наверное, после появления МЛМ на постсоветском пространстве) про приставания сетевиков знали все, и часто шарахались от одного вида приближающегося субъекта с широкой улыбкой и визиткой-листовкой в руках.

- Ну что за народ, счастья своего не понимают! – возмущались мы.

И…

- Достали, блин! – Это тоже мы. В ответ на засорение почтовых ящиков спамом и «письмами счастья» с предложениями бизнеса от своих «коллег».

Информационная агрессия становится все насыщенней и в онлайне и в оффлайне. В ответ люди закрываются все больше.

Правило трех шагов больше не работает.

Вопрос - что работает?

Об этом чуть позже...

«Менял я фирмы, тинтер-винтер, как перчатки…»

Такая пикантно-интимная тема.

Скажу сразу - я не считаю, что сетевик обязан пожизненно сотрудничать с одной фирмой. Верность, вернее лояльность чему-то одному - это здорово. Если это не противоречит собственным склонностям и интересам (в том числе и материальным), которые со временем могут меняться.

Но когда фирмы меняются стабильно каждые полгода-год…

Некоторые сетевики мне напоминают стада бизонов.
Они дружно - командой! - перебегают из компании в компанию. Часто эти компании откровенные пирамиды.

Идет бешеная эксплуатация дружеских связей и знакомств.
Основной мотив -  халява, сэр! И народ в стописятпятый раз спешит откликнуться - а вдруг в этот раз!…

И вытаптывают все в округе.
Вместе с имиджем сетевой индустрии.
Кстати. В последнее время в оффлайне я замечаю меньше таких перемещений. Похоже все лужайки уже вытоптаны и бежать уже просто больше некуда, вернее не с кем. Или мне это только кажется?

Когда в каждом глазу горят доллары

Зато появилась новая генерация. Онлайновая.
Которая особо не утруждает себя придумыванием, а просто копипастит по единому шаблону свой Уникальный и Единственный В Мире Стопроцентногарантированный... виртуальный мусор.

Заходишь на такие сайты, а там доллары, доллары, доллары!...

… Вот на этой пафосной ноте пока прерываю свою инструкцию.

Продолжение следует…

- - - - - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - -- - - - - - - -- --

Продолжение можно прочесть здесь:

О сетевизме — часть 2. Суета сует в МЛМ

Сетевизм — часть 3. Перезагрузка