Сегодня день всех влюбленных!
Влюбленных друг в друга, влюбленных в свое дело, влюбленных в жизнь.
Пусть эта влюбленность всегда будет внутри каждого из нас, а мир ответит нам взаимностью.))
С праздником всех!
суббота, 14 февраля 2009 г.
понедельник, 9 февраля 2009 г.
Как собрать разбегающиеся глаза
Каждый шаг знакомства с интернет-бизнесом раскрывает новые предложения, призывая воспользоваться ими и зарабатывать деньги.
Это, например, разнообразная партнерка, в которой заложены довольны интересные возможности.
Но встречаются и предложения-спам, приглашающие прочесть то, что навсегда изменит вашу жизнь всего за каких-нибудь, например, 10 $. А также самые разнообразные программы, использующие принцип "писем счастья" или многоуровневый механизм продвижения.
Трудно устоять от заманчивых предложений. Глаза разбегаются и во всем хочется участвовать. Недавно была проанонсирована новая программа «Evizitor», о чем написала Татьяна Дворецкая в статье Эффективный механизм получить сотни тысяч посетителей на ваш сайт.
Но не все так просто.
Интернет-сервис (красиво звучит) "Evizitor" продвигается через книжку Владимира Авденина "Визиты к деньгам" .
Книжка с описанием сервиса бесплатная. Но для вступления в указанную программу необходимо заплатить 15 $. В качестве продукта вам обещают поток "целевых» посетителей на ваш сайт. Правда для этого необходимо продвигать книжку дальше.
На первый взгляд все просто здорово - вот они долгожданные целевые посетители!
Но давайте подумаем.
Откуда им там взяться - целевым посетителям?
Ведь если исходить из логики, народ вступивший в эту программу и заплативший за участие в ней, каждый преследует свою собственную цель - привлечь народ к себе, а не купить что-то у другого.
Чтобы идея была понятнее, представьте себе магазин или рынок, где продавцы платят за место.
Платят они за то, чтобы выставить свой товар, а не за то, чтобы купить чужой.
И даже если там их будет много, то учтите, что там будут продавцы, а не покупатели.
При этом нужно иметь в виду, что большинство будет торговать однотипным товаром (электронная коммерция, интернет-бизнес), различаясь разве что качеством товара.
Вы видели на рынке, чтобы продавцы ходили и покупали у других продавцов? Я лично не видела, ну разве что как исключение. Основной доход в этой игре можно получить, только продавая "вход в программу".
Вам это ничего не напоминает?
Нам же для развития бизнеса нужен целевой посетитель, т.е. тот, кто интересуется определенным товаром, за которым идет в соответствующий магазин (или ищет нужные ему ресурсы в инете).
А тут ему предлагают магазин с закрытыми витринами, что в нем продается - неизвестно, да еще и за вход надо платить.
Будет человек в здравом уме платить за вход в магазин, в котором продается неизвестно что? И не забывайте, что при этом кругом полно нормальных магазинов.
Ответ очевиден.
То есть способ этот, помимо затрат на вступление в программу, времени на продвигание книги, потерю лично Ваших целевых посетителей на чужих ресурсах, практически больше ничего не даст.
Для того же, чтобы на сайт или блог приходили настоящие целевые посетители, самый действенный способ - это стать интересным для своих читателей и научиться эффективным методам продвижения своего ресурса.
И тогда все получится.
А что думаете по этому поводу Вы?
А что думаете по этому поводу Вы?
среда, 4 февраля 2009 г.
Как недостатки становятся преимуществами. 2 часть
Зима! Самая настоящая!
Когда под ногами скрипит снег сами собой рождаются строчки – Зима и солнце, день чудесный! Эх!...)
Когда под ногами скрипит снег сами собой рождаются строчки – Зима и солнце, день чудесный! Эх!...)
И на таком вдохновении продолжаю статью – как недостатки превращать в преимущества. Мне нравится находить ответы на разные задачи, а предпринимательство в сетевом маркетинге скучать не дает.)
Итак, рассматриваем позиции:
- Если продукция недоступно дорогая.
или
- Если продукция несолидно дешевая.
Я уже говорила, что каждое из этих качеств имеет свое преимущество для работы. Какое – смотрите в 1 части статьи.
- Если продукция недоступно дорогая.
или
- Если продукция несолидно дешевая.
Я уже говорила, что каждое из этих качеств имеет свое преимущество для работы. Какое – смотрите в 1 части статьи.
Дальше:
- Я обожаю продавать!
или
- Я терпеть ненавижу заниматься продажами.
Как ни странно и здесь тоже у обеих позиций есть свои преимущества.
Поскольку про первую большинство догадывается, расскажу про вторую.
Если Вы свободны от любви к продажам, значит у Вас есть время, которое в нашем бизнесе много на что можно направить.
Могу написать сама - на что направить (у меня в запасе 3-4 важных направления), но будет лучше, если Вы напишите свой вариант у меня в комментариях. А чтобы укрепить Вашу мотивацию, обещаю небольшой, но полезный подарок каждому участнику!
И перейдем к следующему секрету успеха в МЛМ.
Нет лучших и худших компаний (я не беру в расчет откровенно никудышные и пирамидообразные, они исчезают сами в меру законов эволюции в бизнесе).
Неудачный опыт в сетевом маркетинге помимо субъективных причин (не сложилось со спонсором или человек сам не готов был прикладывать усилия – кстати, наиболее частая причина) имеет и объективные причины – неверно была выбрана компания для себя.
Есть компании и продукция, которые в совокупности вам подходят\нравятся, есть те, которые не подходят и не нравятся, и есть промежуточные – то есть в них что-то подходит, что-то нет.
Для того, чтобы сориентироваться в таком промежуточном варианте, переходим от основных факторов - продукция, маркетинг-план - к следующим:
Репутация фирмы и ее динамические перспективы, ее возможности обслуживания своих дистрибьюторов по доставке продукции и др., опытность спонсора, возможность автоматизации процессов и т.д.
Как ни странно и здесь тоже у обеих позиций есть свои преимущества.
Поскольку про первую большинство догадывается, расскажу про вторую.
Если Вы свободны от любви к продажам, значит у Вас есть время, которое в нашем бизнесе много на что можно направить.
Могу написать сама - на что направить (у меня в запасе 3-4 важных направления), но будет лучше, если Вы напишите свой вариант у меня в комментариях. А чтобы укрепить Вашу мотивацию, обещаю небольшой, но полезный подарок каждому участнику!
И перейдем к следующему секрету успеха в МЛМ.
Нет лучших и худших компаний (я не беру в расчет откровенно никудышные и пирамидообразные, они исчезают сами в меру законов эволюции в бизнесе).
Неудачный опыт в сетевом маркетинге помимо субъективных причин (не сложилось со спонсором или человек сам не готов был прикладывать усилия – кстати, наиболее частая причина) имеет и объективные причины – неверно была выбрана компания для себя.
Есть компании и продукция, которые в совокупности вам подходят\нравятся, есть те, которые не подходят и не нравятся, и есть промежуточные – то есть в них что-то подходит, что-то нет.
Для того, чтобы сориентироваться в таком промежуточном варианте, переходим от основных факторов - продукция, маркетинг-план - к следующим:
Репутация фирмы и ее динамические перспективы, ее возможности обслуживания своих дистрибьюторов по доставке продукции и др., опытность спонсора, возможность автоматизации процессов и т.д.
Здесь уже можно исходить из своих собственных приоритетов.
Но сейчас я хочу сказать об одном аспекте, который особенно важен.
Речь пойдет о целевой аудитории, которая прежде всего может заинтересоваться тем или иным продуктом.
Целевая аудитория компаний разная по критериям, для кого предназначена продукция - мужчины, женщины, семьи, возраст, образование, уровень доходов и.т.д. и.т.п.
Люди, которые приходят работать в МЛМ, тоже разные – по возрасту, темпераменту, социальному кругу, уровню доходов, образованию и профессии и т.д.
У каждого есть свой круг знакомых, круг общения.
С определенным уровнем жизни.
Можно работать с продукцией, которая предполагает целевую аудиторию из другого круга?
Можно. Но вряд ли это будет эффективно. Люди чувствуют "своих" и доверяют "своим".
Интернет тут мало что меняет, человек считывается и через экран.
Если Вы не продавец от природы, то в выборе компании особое значение имеет выбор продукции, которая будет нужна по ассортименту и доступна по цене Вам и тому кругу общения, где вы вращаетесь. Потому что именно это прежде всего Ваша целевая аудитория.
Но сейчас я хочу сказать об одном аспекте, который особенно важен.
Речь пойдет о целевой аудитории, которая прежде всего может заинтересоваться тем или иным продуктом.
Целевая аудитория компаний разная по критериям, для кого предназначена продукция - мужчины, женщины, семьи, возраст, образование, уровень доходов и.т.д. и.т.п.
Люди, которые приходят работать в МЛМ, тоже разные – по возрасту, темпераменту, социальному кругу, уровню доходов, образованию и профессии и т.д.
У каждого есть свой круг знакомых, круг общения.
С определенным уровнем жизни.
Можно работать с продукцией, которая предполагает целевую аудиторию из другого круга?
Можно. Но вряд ли это будет эффективно. Люди чувствуют "своих" и доверяют "своим".
Интернет тут мало что меняет, человек считывается и через экран.
Если Вы не продавец от природы, то в выборе компании особое значение имеет выбор продукции, которая будет нужна по ассортименту и доступна по цене Вам и тому кругу общения, где вы вращаетесь. Потому что именно это прежде всего Ваша целевая аудитория.
Спросите сначала себя - хотите ли и собираетесь ли Вы сами пользоваться этой продукцией регулярно? Потом спросите себя - нужна ли будет эта продукция Вашим знакомым, чтобы они хотели пользоваться ею также достаточно регулярно?
Если на оба эти вопросы сможете дать утвердительный ответ, то скорей всего это хороший выбор.
А выбор среди компаний МЛМ сейчас есть. И если среди них Вы найдете свою, то тогда минимальные действия будут приносить максимальный результат.
Возможно кто-то не согласится со мной, приветствую ваши мнения в комментариях.
Возможно кто-то не согласится со мной, приветствую ваши мнения в комментариях.
p.s. А если очень хочется работать с продукцией, целевая аудитория которой вне сферы своего круга общения, разве нельзя?
Последний секрет заключается в том, что если очень хочется, то можно все!
Читайте также:
понедельник, 2 февраля 2009 г.
Как недостатки становятся преимуществами.
Как выбрать компанию?Быть или не быть продажам в МЛМ?
Насколько важны в команде потребители и уделять ли им время или только лидерам и продавцам?
Эти вопросы во многом взаимосвязаны.
Разными участниками МЛМ они часто трактуются по разному.
Основная причина этого - в разнице компаний между собой.
Стоимость продукта, его ассортимент и назначение, частота повторной покупки и др -
это все влияет на правила игры, которые закрепляются в маркетинг-плане и определяют основные параметры работы и вознаграждения за нее.
Один из главных вопросов в МЛМ - продавать или не продавать.
Где истина?
В разнообразии.
Зачем игнорировать продажи и отказываться от них, если есть те, кому нравится продавать, и он от этого получает удовольствие. Что ему теперь - зарывать талант в землю?
Кстати, один такой продавец делает объемы в десятки раз и даже в сотню раз больше, чем просто потребитель.
И что - надо наложить вето "неправильно"?
А ведь именно продавцы привлекают других продавцов - подобное притягивает подобное.
И есть люди, которые напрочь не могут продавать и категорически не любят это делать. И что - они не смогут быть успешны в сетевом маркетинге?
Конечно научить можно даже медведя - разнообразные тренинги по продажам - но зачем? Если эту проблему можно решить в рамках МЛМ компаний иначе: есть продукция, которая нравится и постоянно нужна и к тому же быстро заканчивающаяся, и есть маркетинг-планы с минимальными нормативами, подразумевающие только личную месячную норму потребления. Совместить то и другое - это и будет оптимальный выбор.
Крайности - любовь к продажам как и абсолютная непереносимость их - встречаются не часто.
Большинство, скажем так, процентов 80 - а бизнес МЛМ имеет прежде всего дело с большинством – тех, кто не стремится регулярно продавать, но если очень понадобится, то вполне может с этим справиться.
Как вы сами понимаете ситауции, чтобы понадобилось очень, что вот без этого никак – единичны, поэтому их можно не брать в расчет.
80 процентов просто потихоньку понемногу продают и\или периодически, а кто-то и постоянно, потребляют сами.
Кстати, потенциальные лидеры (и настоящие тоже) могут быть абсолютно во всех этих категориях. Но сейчас речь не о них.
Возвращаемся к нашим 80 процентам. Все-таки это основная часть команды.
Правда объемы в количественном выражении (т.е. в штуках единиц продукции) каждый из них делает совсем незначительные.
Уделять ли им какое-то внимание и сколько, или отпустить в самостоятельность?
В разных компаниях они дают разный объем в денежном выражении, и потому отношение к ним тоже разное.
Если продукция дорогая (качество стоит того) и регулярно заканчивающаяся, пусть даже с небольшим ассортиментом, то простое регулярное потребление приверженцами, даже только одной позиции, будет давать ощутимые объемы, а уж нескольких позиций – тем более. Так что тут Viva потребителям!
А если нужная и недорогая (и потому легко продается) и ассортимент не особо большой или большой, но не требует обновления через каждые пару-тройку месяцев, то во всех этих случаях ежемесячные объемы выполняются за счет продажи новым клиентам. И здесь на первый план выходят продавцы - Viva им!
Если же ассортимент очень большой и регулярно заканчивается, то, независимо от цены продукции, за счет личного потребления можно делать хорошие объемы. Главное, чтобы продукция нравилась. Плюс к этому небольшое количество постоянных клиентов, и проблема - как делать объемы продаж непродавцами из 80-ти процентного большинства - решена.
Это пока только первая часть темы. Читайте продолжение о том, как выбирать компанию, чтобы стать успешным в МЛМ.
Читайте также:
"В пользу клиентов со скидкой"
